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[策劃案]實體房地產營銷秘密策略

發布時間：2019-06-28 16:38:30文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1474872

房地產公司賣房營銷絕密策略-提升銷售房源業績

引言：產品有大小，所有產品都是滿足用戶的需求，房子也是一種商品。房子的成交跟小商品成交也沒有什么區別。消費者購買產品必然會從大腦里用算法得出一個結論。會比較，算出自己期望價值，劃得來還是劃不來。商品的賣點姜影響買點。決策者是誰，你如果影響買點的思維，陳大果說不要賣產品，要賣思維、概念。

所有買與賣的行為是潛意識作出的決定，你同意嗎？

假如你是一個新入行的房地產銷售人員，或者一個新開的樓盤的營銷人員，那么你肯定會有如下困惑：

1房地產怎么做營銷？

2房地產營銷策劃方案怎么做？

3房地產怎么做營銷策劃？

4房地產怎么吸引看房子的人？

5房地產策劃需要具備哪些條件？

6房地產策劃方案怎么寫？

7怎樣才能做好房地產策劃？

8房地產活動策劃方案怎么寫？

這些都是圍繞在你頭腦中的問題，那么怎么做好房地產銷售工作呢？其實不難，因為：

告訴你吧，很多所謂的房地產營銷公司，就是讓你花錢到處打廣告燒錢。什么公交車的站牌廣告，有些還有戶外廣告，地方電視臺的廣告，地鐵站的廣告，這些廣告帶來了多大的轉化率？是吧？如今很多行業也是在這樣做傳統的宣傳方式。

其實房地產和汽車的營銷是一樣的，都是價格高的商品，既然商品，那么也是需要賣出去之后才能賺錢。只不過房地產的營銷需要更多注重包裝：房地產的風水、升值的趨勢、環境、價格、質量等等因素。

然后網上再做一些問答：

1比如某某房地產怎么樣？

2某某房地產的質量怎么樣？

3某某房地產的性價比怎么樣？

4某某房地產風水好嗎？

5甚至你把你們當地的位置作為區域性的包裝、假如你是成都的，那么網上直接問答：重慶房地產哪家好？重慶房地產那個性價比好？然后回答的內容你明白的。另外就是借助新聞來包裝房地產的企業文化、房地產公司百科，這就是網上的包裝！

你是需要網上去包裝塑造，最終目的是結合線下去銷售。因為看房必須親自去實地看，而且在來你的營銷中心之前肯定會網上先去了解你的房子（公司、文化、品質等等）。網上看了之后覺得很不錯，怦然心動之后，才會來你的售樓營銷中心，你才能帶著你的客戶去看你的房子，看了才能給買房的人介紹房子，介紹了房子才可能成交。（網絡引流，現場成交，在這個過程中互聯網成了一個成交輔助工具）

說透徹了你這個房地產就是得讓大量的看房人來你的售樓營銷中心。上面說了，房子也是商品，也需要有人買才能賺錢。那么到底如何才能賣出更多的房子呢？根據多年的各行各業的策實戰經驗。你這里有4大核心問題。做好了這4個核心問題房地產銷售也不難

上圖為陳大果三五營銷秘訣模式圖

1你的客戶是誰（定位客戶群體：消費能力、消費習慣、地理位置的定位等）

2你的客戶在哪里（假如是高檔小區那么你的客戶在高檔消費的商家或者高檔商圈里：這樣一來你看，之前那些地方的戶外廣告的作用幾乎就沒多大的用了，直接把廣告宣傳到你的客戶聚集的地方，這才是省時省力的營銷）————找到“客戶聚集地”是實現客流涌進的前提

3怎么吸引你的客戶（看房人）-知道了你的客戶在哪里，那么這一步就是怎么吸引這些看房人到你的營銷中心，還是那句話：看房人不來，你怎么介紹你的房子，沒有當面介紹房子怎么成交客戶？

4如何買客成交鎖定并

不管是什么產品、什么服務的營銷都是一樣的思路—吸引客戶，（培育）然后成交。

5、轉介紹形成裂變（獲得更多）

免不了要設計一個成交型的網站，設計業務成交流程，會員營銷也是可以在線下直接操作的。

看到上面的分析，我想你已經有個清晰的思路了，就差具體操作細節了。那么，房地產營銷具體如何操作呢。可以白度一下：陳大果營銷。

陳大果，1981年出生于重慶墊江，企業家，重慶牛果科技有限公司聯合創始人、中國電子商務師，網絡營銷師，信息編輯管理工程師；營銷學碩士、資源整合操盤手、實體店營銷策劃專家、網絡推廣專家。擅長：SEO、軟文營銷、數據庫營銷、自動化營銷、視頻營銷、淘寶營銷、網絡營銷模式設計等多個領域。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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本文標簽：營銷秘密

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評論人：劉先生評論時間：2018.12.26

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